施設調剤をもぎ取るために、、
今日も午後から４軒の施設営業実施。
午後から休みの木曜日を使って、近隣の高齢者施設に対して営業活動を実施しており、現在で10軒以上は足を運びました。
成果としては近隣の小さい施設が当薬局にFAXをくれるようになった。
10人の入居者のうち、現在4名の方の処方箋を獲得出来た。
全て定期処方なので、ありがたい。
飛び込み営業にもかかわらず、半数以上はちゃんと話しを聞いてくれる。
もちろんこちらも聞いてもらうに値する内容を提案している。
今蒔いたタネが大きく花開くことを期待して、地道に営業活動を実施していく。
施設調剤をもぎ取るために必要なこと
・他店との差別化
・コネ、人脈
・運、タイミング
・頻回訪問
などなど。
こうして必要なことをリストアップしていると、薬に関わらず全ての営業活動に当てはまることばかり。
ちなみにこれに加えてケアマネージャーさんにも営業活動を行ってます。
この日記を見て、自分も頑張らないとと思ってくれる薬剤師の人が1人でも増えることを祈ります。
